Не только украинский, но и мировой опыт ведения бизнеса показывает, что большая вероятность стать успешными есть у тех, кто строит бизнес “по любви”. Ярким тому примером может служить компания Maincast, которая была основана фанатами своего дела и поддержана ведущим украинским инвестором в киберспорт Максом Криппой. Какие же выводы можно сделать из истории Maincast – украинским предпринимателям на заметку.
Что значит Maincast для украинского рынка сейчас
На старте мирового киберспорта, а во многом и сейчас, команды условно делятся на представителей не стран, но регионов. Поэтому долгое время украинский киберспорт был как бы частью СНГ-киберспорта. Главной отличительной чертой этого сегмента был язык вещания – русский. Но положение дел меняется: политические, военные и макроэкономические факторы сказываются на стиле и философии ведения бизнеса, в том числе и связанного с киберспортом.
Так события 2022 года заставили украинскую студию киберспортивных трансляций отказаться не только от ряда спонсорских контрактов, но и от русского языка. Мера беспрецедентная, но оправдавшая себя.
На сегодня аудитория киберспорта в украиноязычном сегменте выросла на более, чем 1000%. В минувшем, 2023 году, трансляции матчей и турниров по киберспорту на украинском языке набрали 15,5 миллиона часов. Самым популярным оказался турнир по CS:GO - BLAST.tv Paris Major, он набрал 2,3 миллиона часов и более 60 тысяч зрителей.
Большая часть просмотров в украиноязычном сегменте обеспечена компанией Maincast – 93%. Также компании принадлежит около 95% прав на трансляции на украинском языке всех значимых мировых турниров и матчей. Таким образом, Maincast можно смело назвать лидером рынка киберспортивных трансляций в Украине.
Предыстория появления Maincast в Украине
В 2000-х годах киберспорт в Украине только начал развиваться. В те годы еще только намечался переход от любительства и игр на локальных турнирах, организованных компьютерными клубами, до профессионального киберспорта. Одной из вех развития стало появление “Киев Киберспорт Арены” – компании, которая занималась организацией первых серьезных киберспортивных турниров в Украине. Сотрудником предприятия был спортивный и киберспортивный комментатор Виталий Волочай, широко известный под ником V1lat.
Но углубляться в процессы организации матчей и турниров V1lat не хотел, ему было интересно заниматься именно комментированием. С этой целью в 2013 году была создана компания RuHub, название которой и отражает работу в сегменте СНГ-киберспорта. Спустя некоторое время RuHub начала нуждаться в деньгах, которые можно было бы направить на развитие. Вместе с тем компания уже приобрела вес в сообществе и представляла собой актив с хорошими потенциалами роста. По этой причине инвестор нашелся сравнительно быстро, но в России.
Открытие второго филиала в Москве и масштабирование компании, тем не менее не стало прочной основой для долгосрочного сотрудничества между украинскими и российскими партнерами. Поэтому V1lat решил продать свою долю в RuHub и открыть другую компанию, которая не зависела бы от иностранных контрагентов.
В 2018 году с легкой руки V1lat такая компания появилась и получила название Maincast. В ее основу были положены навыки и компетенции Виталия Волочая и троих партнеров. Но совладельцам не удалось обойтись без дополнительного инвестирования – так в компании появился акционер Максим Криппа.
Как Maincast нашел инвестора Максима Криппу
В одном из своих давних интервью, V1lat, отвечая на вопрос о запуске Maincast, рассказал, что на старте потребовалось 700-800 тысяч долларов США. И добавил: “Благо есть люди, которые видят перспективы этой индустрии — киберспорт растет очень быстро”. Тогда, в 2018 году, журналистам так и не удалось выяснить о каких “людях” идет речь.
Чуть позже V1lat все же раскрыл карты. По его словам, инвестора в стартап найти было непросто. Придя к украинскому предпринимателю Максиму Криппе, партнеры долго рассказывали идею и убеждали в перспективности направления. И Максим Криппа все же согласился вложить деньги в свой первый киберспортивный актив. Произошло это в 2018 году, через несколько месяцев после открытия студии.
Став акционером, Максим Криппа увлекся направлением киберспорта и спустя какое-то время занялся расширением портфеля. К концу 2018 года Максим Криппа уже был также мажоритарным собственником киберспортивной организации Natus Vincere (сокращенно NAVI).
Как инвестор Максим Криппа помогал компании в темные времена
Фигура инвестора часто остается в тени, так как публику и журналистов интересуют SEO компании или ее медийные лидеры. Вопрос о том, за чей счет реализуются идеи, как правило не встает. Тем более, если речь идет о инвесторах, которые подобно Максиму Криппе, ведут непубличный образ жизни и не пиарятся.
На деле же понятно, что компании, которые сегодня приобрели широкую известность и сделали много прорывов в тех или иных областях, так и остались бы идей ребят, собравшихся в гараже попить пиво, если бы не инвестиции. Maincast и Максим Криппа в этом смысле показательный пример: инвестора пришлось уговаривать, но уговорив партнеры получили надежное плечо поддержки, которое помогло выстоять и в пандемию, и во время полномасштабного вторжения в Украину.
Во время пандемии COVID-19 Maincast поначалу чувствовала себя относительно неплохо. В силу того, что всех закрыли на карантин, просмотры трансляций росли и даже казалось, что это золотая жила. Но вскоре свой отпечаток начал наносить запрет офлайновых мероприятий и как следствие угасание интереса аудитории. Далее посыпались спонсоры, которые переживали не лучшие времена и отказывались от контрактов. А студии трансляций большую часть своего дохода и получают за счет спонсоров. В это время финансовая поддержка инвестора Максима Криппы для Maincast была более чем важна.
Подобный кейс, но в гораздо больших масштабах случился в 2022 году. Тогда из-за военных действий русские спонсоры были выведены из игры самой компанией Maincast, а украинские – парализованы полномасштабной войной. В начале 2022 года Maincast оказалась без единого спонсорского контракта, прожить четыре месяца до появление первого нового спонсора удалось благодаря команде, работающей за идею, и инвестору Максиму Криппе.
Таким образом, одной из главных, пусть и неочевидных, фишек Maincast является умение искать, находить, уговаривать правильных людей.
